Il punto in cui smetti di lavorare gratis

L’EBITDA Finanziario non è una formula da ragionieri né un esercizio teorico: è il numero che separa un’azienda sana da un hobby costoso. Se non conosci il tuo punto di pareggio mensile, non stai facendo impresa. Stai semplicemente giocando alle slot machine con il conto corrente aziendale, sperando che prima o poi il saldo torni positivo. Molti imprenditori scoprono troppo tardi la verità: fatturano tanto, ma non guadagnano nulla. A volte il bilancio mostra persino un utile, eppure il conto corrente resta vuoto. Non c’è nulla di strano. Significa che ogni mese parti in perdita senza saperlo, e continui a lavorare convinto che la situazione sia migliore di ciò che realmente è.

Perché il break-even cambia tutto

Il break-even point è il tuo numero di sopravvivenza. Quando ci stai sotto, bruci cassa senza accorgertene. Quando lo superi, finalmente inizi a generarla. Questo numero non è un dettaglio tecnico: è la base su cui si fonda qualsiasi decisione imprenditoriale. Senza break-even non puoi pianificare, non puoi crescere, non puoi neppure capire se il tuo modello di business ha senso.

Perché pochi calcolano l’EBITDA Finanziario

Il motivo è semplice: l’EBITDA Finanziario mette paura. Guardarlo in faccia significa ammettere che forse il tuo modello di business non paga i costi fissi. Gli ammortamenti, pur essendo corretti dal punto di vista contabile, spesso creano solo confusione nella mente dell’imprenditore. L’EBITDA Finanziario invece ti mette di fronte alla realtà: stai generando cassa oppure no?

Come si calcola davvero l’EBITDA Finanziario

La logica è chiara: prendere l’EBITDA operativo e ripulirlo dagli elementi che non impattano la cassa mensile. L’obiettivo è arrivare a un numero che risponda a una domanda fondamentale: sto producendo abbastanza margine per coprire i costi fissi e le uscite finanziarie? La risposta a questa domanda definisce la sopravvivenza dell’azienda. Se il risultato è negativo, non stai perdendo utile contabile, stai perdendo soldi veri, oggi, nel presente.

La domanda che un imprenditore deve farsi

La soluzione non è complicata. Basta smettere di filosofeggiare sulla strategia e iniziare a guardare dritto al cuore della questione: quale deve essere il mio EBITDA Finanziario per non chiudere e per non morire? Fino a quando non conosci questo numero, stai volando bendato. E nel business, volare bendati porta sempre nella stessa direzione: prima o poi ci si schianta.