{"id":4469,"date":"2024-10-24T10:24:17","date_gmt":"2024-10-24T08:24:17","guid":{"rendered":"https:\/\/corporatecommunity.it\/?p=4469"},"modified":"2025-01-17T14:41:19","modified_gmt":"2025-01-17T13:41:19","slug":"performance-e-carriera-qual-e-la-relazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporatecommunity.it\/en\/performance-e-carriera-qual-e-la-relazione\/","title":{"rendered":"Performance e carriera: qual \u00e8 la relazione?"},"content":{"rendered":"

Antonella Villa, business coach e fondatrice di CLO Center<\/a><\/p>\n

Una mia cliente qualche settimana fa mi ha detto: \u201cFaccio numeri da record eppure la mia C-Level nutre sempre dei dubbi su di me che, invece, lei non ha nei confronti di colleghi con performance inferiori alle mie\u201d. Questo \u00e8 assolutamente possibile e qui ti spiego il perch\u00e9. Giovanna, mia cliente e senior manager nell\u2019area sales di un grande gruppo europeo nel settore automotive, a capo di un team di 8 persone, mi racconta cosa le accade da quando questa C-Level \u00e8 diventata capo della divisione. Giovanna da sempre ha performance eccellenti, i suoi riporti diretti rispondono con valutazioni positive, sempre entusiasti per il supporto che ricevono da lei, per le sue capacit\u00e0 di formazione, che effettivamente sono tra quelle dei migliori venditori del gruppo.<\/p>\n

Eppure…Eppure la \u2018capa\u2019 di Giovanna – come lei la chiama – sembra sempre incoraggiare altri colleghi, meno performanti, quando si parla di promozione o crescita in generale. E mi precisa che in questo caso il gender non c\u2019entra nulla: i colleghi comprendono anche colleghe.<\/p>\n

\u201cPerch\u00e9 succede, cosa ho di sbagliato, cosa faccio che non va bene? Io lavoro 24 ore al giorno eppure non basta mai!!! Probabilmente non \u00e8 l\u2019azienda che fa per me\u201d queste le sue parole, quando la incontro. \u00c8 arrabbiata e soprattutto rassegnata.<\/p>\n

\u201cE se fosse troppo e contemporaneamente troppo poco?\u201d Le rispondo durante una delle
\nnostre prime sessioni.<\/p>\n

Le aziende non hanno solo necessit\u00e0 di numeri, hanno necessit\u00e0 di comprendere come
\nquei numeri possano garantire equilibrio e stabilit\u00e0 nel tempo, crescita, anche coesione. E per comprenderlo hanno bisogno, come i tuoi riporti – di essere rassicurate sul fatto che accadr\u00e0: di poterlo ascoltare in un linguaggio per loro comprensibile, immaginabile, che non sia difficile da riportare. Un modo che sia coerente con quanto magari si sta costruendo anche altrove.<\/p>\n

Mi osserva, in ascolto.<\/p>\n

E allora le faccio questa domanda: \u201cche cosa fai per rendere incomprensibile, per la tua capa, non tanto il risultato in s\u00e9, ma il valore di ci\u00f2 che porti? Che cosa oscura il tuo lavoro, lasciandole solo un buco nero?\u201d. E poi, proseguo: \u201cche cosa fanno i tuoi colleghi rispetto al buco nero?\u201d. Mi guarda perplessa, pietrificata e quasi infastidita. Riflette in silenzio e poi… si illumina, solleva lo sguardo e mi risponde \u201cnon pretendono che lei veda oltre il nero!\u201d. Ed \u00e8 questa la differenza, la grande differenza, tra un\u2019ottima performer, eccellente, e una leader. Una leader guida e accompagna, sempre, anche il proprio capo o capa. Leader si impara ad essere nel day by day, attraverso il governo delle diverse relazioni che ci coinvolgono, su piani differenti nei sistemi che abitiamo: il piano della realt\u00e0 e della concretezza, quello del contesto e della cultura, quello politico e del potere. Giovanna \u00e8 ora in cammino e ha appena ricevuto la proposta di guidare il mercato West e Central Europe.<\/p>\n\n

\n\n\t\t\n