{"id":4504,"date":"2024-11-18T17:41:42","date_gmt":"2024-11-18T16:41:42","guid":{"rendered":"https:\/\/corporatecommunity.it\/?p=4504"},"modified":"2025-01-17T10:29:46","modified_gmt":"2025-01-17T09:29:46","slug":"un-esempio-per-capire-la-relationshift","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporatecommunity.it\/en\/un-esempio-per-capire-la-relationshift\/","title":{"rendered":"Un esempio per capire la relationshift"},"content":{"rendered":"

Antonella Villa, business coach e fondatrice di CLO Center<\/a><\/p>\n

Siamo nella sessione dedicata al secondo pilastro, la MAPPA dell\u2019organizzazione.<\/p>\n

Un partecipante, direttore marketing in un\u2019azienda produttiva di commodities, racconta il proprio case: \u201cE\u2019 impossibile portare una proposta al mio capo perch\u00e9, nonostante sia l\u2019amministratore delegato Italia, non capisce niente di marketing e si limita a dirmi – non l\u2019abbiamo mai fatto, \u00e8 inutile nel nostro mercato, tanto operiamo con delle commodities\u201d.<\/p>\n

Durante la sessione gli chiediamo: \u201cChe cos\u2019\u00e8 allora per te una proposta?\u201d
\nLui: \u201cBeh, \u00e8 un piano di lavoro organizzato, con i tempi, i costi, la pianificazione delle risorse.
\nE dunque, rispondo: \u201cQuesta non \u00e8 una proposta, \u00e8 un programma di lavoro!\u201d
\nLui: \u201cMa se non fosse cos\u00ec strutturato e dettagliato, di sicuro, non lo accetterebbe.”<\/p>\n

Il linguaggio: \u201cCosa rende sicuro il fatto che il tuo capo non lo accetterebbe?\u2019
\nLui: \u201c Non sarebbe professionale se lo facessi\u201d<\/p>\n

Nei fatti lui porta al suo capo una proposta ma per il capo \u00e8 un Business Plan.
\nInoltre, il giudizio \u201cnon sarebbe professionale, non \u00e8 del suo capo ma il suo nei confronti di s\u00e8\u201d, una convinzione che occorre far evolvere.<\/p>\n

E allora: \u201cSe uno dei tuoi collaboratori ti portasse una proposta gi\u00e0 perfettamente definita nei dettagli e nei tempi, gi\u00e0 operativa, che effetto ti farebbe?\u201d
\n\u201cBeh, siccome \u00e8 un piano o glielo accetto o glielo casso\u2026\u201d
\nRifletto: \u201cEcco appunto, questo \u00e8 ci\u00f2 che accade\u201d<\/p>\n

Da l\u00ec il partner ha compreso che cosa di diverso poteva fare: invece di andare dal suo capo con il piano, ci va con un\u2019idea: \u201ccosa ne dici se provassi a lavorare su questo?\u201d. Un\u2019idea che prende forma in quella sede l\u00ec, apparentemente, perch\u00e9 lui ha gi\u00e0 chiara la forma, ma per il capo \u00e8 la prima volta che essa si materializza. Nella sessione successiva, un altro partner riferisce \u201c Da quando ho compreso la differenza tra il piano e la proposta, ovvero tra un documento formale e l\u2019altro, ho iniziato ad agire diversamente riscuotendo grande successo. Non ho pi\u00f9 ricevuto un rifiuto in questi 20 giorni!\u201d.\u00a0E ancora il primo partecipante condivide nella sessione successiva: \u2018Anche per me \u00e8 stato un cambio di passo grandioso. Pensate che un paio di miei colleghi e pari grado, di altre direzioni, mi hanno chiesto di portare le loro proposte \u201cperch\u00e9 tanto a te non dice mai di no!\u201d.\u00a0Ho voluto portare questi esempi per farti toccare con mano e comprendere meglio la ricaduta pratica immediata, gli strumenti tangibili che in 10 sessioni si possono portare a casa. La metodologia di lavoro, il Group Coaching, fa da volano e moltiplicatore dei possibili cambi di prospettiva e delle competenze che si possono facilmente acquisire e applicare dal giorno stesso.<\/p>\n\n

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