{"id":5141,"date":"2026-08-31T10:02:11","date_gmt":"2026-08-31T08:02:11","guid":{"rendered":"https:\/\/corporatecommunity.it\/?p=5141"},"modified":"2026-08-31T10:02:11","modified_gmt":"2026-08-31T08:02:11","slug":"argentina-le-opportunita-per-le-imprese-italiane-dove-conviene-entrare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporatecommunity.it\/en\/argentina-le-opportunita-per-le-imprese-italiane-dove-conviene-entrare\/","title":{"rendered":"Argentina, le opportunit\u00e0 per le imprese italiane: dove conviene entrare"},"content":{"rendered":"

L’Argentina torna a essere un mercato interessante per le imprese italiane. Ma non per tutti i prodotti e non per tutte le aziende.<\/strong> L’applicazione provvisoria dell’accordo UE-Mercosur, la crescita dell’export italiano e i grandi investimenti approvati stanno modificando lo scenario. Per una PMI italiana, per\u00f2, la domanda non \u00e8 semplicemente se convenga entrare in Argentina, ma quale prodotto vendere, a chi e con quale margine.\u00a0Adriel Augusto Chiessa, Managing Director Argentina e America Latina di AC Finance,<\/strong> analizza le opportunit\u00e0 per le imprese italiane, le filiere in crescita e le verifiche da fare prima di investire nel mercato argentino.<\/p>\n

Argentina, perch\u00e9 il mercato torna interessante<\/h2>\n

Nel 2026 l’Argentina \u00e8 tornata sul radar delle imprese italiane. Uno dei motivi principali \u00e8 il nuovo quadro commerciale con l’Unione Europea.\u00a0Dal 1\u00b0 maggio 2026 l’accordo interinale UE-Mercosur \u00e8 applicato in via provvisoria<\/strong> tra l’Unione Europea e Argentina, Brasile, Paraguay e Uruguay. Nel primo mese di applicazione, le esportazioni italiane verso il blocco sono cresciute del 21,2% su base annua<\/strong>.\u00a0Il dato va per\u00f2 letto con cautela: si tratta di un solo mese e di un confronto con una base precedente all’accordo. L’export italiano \"\" complessivo, nello stesso periodo, \u00e8 cresciuto del 3,4%. Il segnale \u00e8 quindi positivo, ma non basta ancora per parlare di una tendenza consolidata.\u00a0C’\u00e8 poi un altro elemento importante. Nei primi sette mesi del 2026 l’Argentina ha registrato un avanzo commerciale di 16,08 miliardi di dollari<\/strong>, arrivando al trentaduesimo mese consecutivo in positivo.\u00a0Il commercio estero argentino: cosa sta crescendo<\/p>\n

Tra gennaio e luglio 2026 l’interscambio argentino \u00e8 cresciuto del 10,2%<\/strong> rispetto allo stesso periodo del 2025. Ma il dato complessivo nasconde due dinamiche diverse:<\/p>\n

    \n
  • export argentino: +22,9%<\/strong><\/li>\n
  • import argentino: -3,5%<\/strong><\/li>\n
  • in quantit\u00e0, le importazioni sono diminuite del 9,5%.<\/li>\n<\/ul>\n

    Per un’impresa italiana che vuole esportare in Argentina, quindi, il numero pi\u00f9 importante non \u00e8 l’interscambio complessivo, ma quello relativo alle importazioni argentine<\/strong>.\u00a0Il mercato non \u00e8 semplicemente chiuso o aperto: sta cambiando composizione.\u00a0Beni intermedi e veicoli sono in crescita, mentre i beni di capitale sono diminuiti del 7,3% e parti e accessori per beni di capitale del 20,7%. Per questo motivo, prima di parlare genericamente di \u00abopportunit\u00e0 in Argentina\u00bb, bisogna capire quale domanda esiste per il proprio prodotto<\/strong>.<\/p>\n

    Quali settori offrono opportunit\u00e0 in Argentina<\/h2>\n

    Le opportunit\u00e0 pi\u00f9 interessanti per le imprese italiane sembrano concentrarsi soprattutto nelle filiere industriali legate a energia, minerali critici e agroindustria<\/strong>.\u00a0Nel primo semestre 2026 la produzione mineraria argentina \u00e8 cresciuta dell’8,4%, mentre le costruzioni sono aumentate del 2,8%. A giugno, nell’industria manifatturiera, alimenti e bevande sono cresciuti del 6,2% e le industrie metalliche di base dell’11,8%.\u00a0Anche le esportazioni di combustibili ed energia hanno registrato una forte crescita, trainate dal petrolio greggio.\u00a0Non tutto, per\u00f2, cresce.\u00a0L’industria manifatturiera nel complesso \u00e8 diminuita del 2,2%, le vendite dei supermercati del 2,8% in termini reali e la divisione macchinari e apparecchiature del 16,8% su base annua.<\/p>\n

    Energia, minerali e agroindustria: le filiere da monitorare<\/h3>\n

    Per le PMI italiane, le opportunit\u00e0 pi\u00f9 concrete possono essere cercate nelle catene di fornitura<\/strong> dei grandi progetti.<\/p>\n

    Tra i segmenti da monitorare:<\/p>\n

      \n
    • automazione industriale;<\/li>\n
    • trattamento delle acque;<\/li>\n
    • movimentazione;<\/li>\n
    • strumentazione;<\/li>\n
    • packaging;<\/li>\n
    • sistemi per la refrigerazione;<\/li>\n
    • componentistica industriale;<\/li>\n
    • tecnologie e servizi collegati agli impianti.<\/li>\n<\/ul>\n

      Il punto fondamentale \u00e8 non fermarsi al \u00abmega-progetto\u00bb.<\/p>\n

      Un investimento diventa un’opportunit\u00e0 commerciale soltanto quando \u00e8 possibile individuare chi compra, quale operatore realizza il progetto, quali standard tecnici sono richiesti, quando parte l’acquisto e chi prende la decisione finale<\/strong>.<\/p>\n

      Accordo UE-Mercosur: cosa cambia per le imprese italiane<\/h2>\n

      L’accordo UE-Mercosur<\/strong> pu\u00f2 modificare significativamente le condizioni di accesso al mercato argentino e agli altri Paesi del blocco.\u00a0L’intesa prevede l’eliminazione progressiva dei dazi sul 91% delle linee tariffarie<\/strong>, ma gli effetti cambiano molto a seconda del prodotto.\u00a0Per esempio, le auto elettriche e ibride passano dal 35% al 25%. Per le auto a combustione \u00e8 previsto un regime transitorio specifico. I tessili partono da un dazio del 35%, mentre per macchinari e apparecchiature, una delle principali categorie dell’export italiano verso il Mercosur, il percorso di riduzione riguarda il 93% dell’export UE.\u00a0Per le imprese italiane il vantaggio, quindi, non \u00e8 necessariamente immediato.\u00a0La riduzione iniziale dei dazi pu\u00f2 essere limitata, ma il vero elemento strategico \u00e8 il calendario pluriennale di progressiva apertura del mercato<\/strong>.\u00a0Questo significa che entrare prima pu\u00f2 permettere di costruire relazioni commerciali, referenze e omologazioni prima che aumenti la concorrenza.\u00a0Secondo una stima dell’Agenzia ICE, l’accordo potrebbe generare entro il 2036 un impatto aggiuntivo di 3,5 miliardi di dollari sull’export italiano<\/strong>, soprattutto nei comparti dei macchinari, dei metalli e dell’automotive. Si tratta di una proiezione e non di un dato acquisito.<\/p>\n

      Non solo dazi: le opportunit\u00e0 meno visibili del Mercosur<\/h2>\n

      Per una PMI italiana, l’accordo UE-Mercosur non riguarda soltanto la riduzione dei dazi.\u00a0Un elemento particolarmente rilevante \u00e8 la protezione di 344 indicazioni geografiche europee<\/strong>, di cui 57 italiane.\u00a0Ci sono inoltre il riconoscimento di alcuni risultati di valutazione di conformit\u00e0 europei e la possibilit\u00e0 per le imprese UE di accedere agli appalti pubblici argentini a livello federale<\/strong>.\u00a0Sono aspetti meno visibili rispetto alla riduzione tariffaria, ma possono incidere concretamente sui costi e sui tempi di ingresso nel mercato.<\/p>\n

      RIGI Argentina: cosa devono sapere le imprese italiane<\/h2>\n

      Un altro elemento da valutare \u00e8 il RIGI<\/strong>, il regime argentino di incentivo ai grandi investimenti introdotto dalla legge 27.742 del 2024.<\/p>\n

      Per determinati progetti e soggetti aderenti sono previste agevolazioni, tra cui l’esenzione da alcuni dazi di importazione, dalla tassa di statistica e da specifici regimi di percezione anticipata.<\/p>\n

      Il punto fondamentale \u00e8 che il beneficio riguarda l’importatore argentino<\/strong>, non automaticamente l’esportatore italiano.<\/p>\n

      Per una PMI italiana, tuttavia, questo pu\u00f2 tradursi in un vantaggio competitivo se il cliente argentino riesce a ridurre il costo complessivo di importazione della macchina o della tecnologia acquistata.<\/p>\n

      All’11 agosto 2026 il pannello ufficiale del Ministero dell’Economia argentino indicava 21 progetti RIGI approvati<\/strong>, per circa 46,7 miliardi di dollari di investimenti<\/strong> e 95.158 posti di lavoro diretti e indiretti stimati. La maggior parte dei progetti approvati riguarda il settore minerario.<\/p>\n

      \u00c8 importante distinguere i progetti approvati da quelli ancora in valutazione: non possono essere considerati allo stesso modo.<\/p>\n

      La stessa macchina pu\u00f2 avere tre condizioni diverse<\/h2>\n

      Per un’impresa italiana che vuole esportare macchinari in Argentina, il compratore pu\u00f2 cambiare radicalmente l’economia dell’operazione.<\/p>\n

      1. Un progetto RIGI<\/h3>\n

      Un progetto aderente al RIGI pu\u00f2 beneficiare di condizioni doganali specifiche. Il vantaggio ricade sull’importatore argentino, ma pu\u00f2 migliorare il prezzo finale della macchina italiana.<\/p>\n

      2. Un’impresa privata argentina<\/h3>\n

      In caso di acquisto ordinario, si applicano le condizioni tariffarie previste per il prodotto, con riduzione progressiva dei dazi secondo il calendario dell’accordo UE-Mercosur.<\/p>\n

      La classificazione doganale, la regola di origine e la documentazione richiesta diventano quindi decisive.<\/p>\n

      3. Un’amministrazione pubblica<\/h3>\n

      Dal 1\u00b0 maggio 2026 le imprese dell’Unione Europea possono partecipare agli appalti pubblici argentini a livello federale.<\/p>\n

      Cambiano per\u00f2 soglie, requisiti, iscrizioni, referenze e tempi di vendita.<\/p>\n

      Argentina o Brasile? Dove conviene entrare in Sud America<\/h2>\n

      L’Argentina non deve essere analizzata isolatamente.<\/p>\n

      Per un’impresa italiana che guarda al Sud America, il confronto pu\u00f2 coinvolgere Argentina, Brasile, Cile, Per\u00f9 e Colombia<\/strong>.<\/p>\n

      I regimi commerciali non sono uguali e anche le procedure doganali cambiano da Paese a Paese.<\/p>\n

      Anche la dimensione dei mercati \u00e8 molto diversa.<\/p>\n

      L’interscambio tra Italia e Mercosur vale circa 14,6 miliardi di euro, con 7,5 miliardi di euro di export italiano nel 2025. Circa l’80% si concentra in Brasile.<\/p>\n

      Nel 2025 l’export manifatturiero italiano verso il Brasile ha raggiunto 5,7 miliardi di euro, mentre l’Argentina ha acquistato beni italiani per circa 1,2 miliardi.<\/p>\n

      La conclusione \u00e8 semplice: non esiste un unico \u00abmercato sudamericano\u00bb<\/strong>.<\/p>\n

      Per alcune imprese il Brasile pu\u00f2 essere il primo mercato da analizzare per dimensione e scala. Per altre, l’Argentina pu\u00f2 offrire opportunit\u00e0 pi\u00f9 specifiche e la possibilit\u00e0 di costruire una posizione in segmenti meno presidiati.<\/p>\n

      La scelta va fatta settore per settore.<\/p>\n

      Come esportare in Argentina: quattro verifiche per una PMI italiana<\/h2>\n

      Prima di investire nel mercato argentino, un’impresa italiana dovrebbe partire da quattro elementi.<\/p>\n

      1. Prodotto<\/h3>\n

      Non serve analizzare l’intero catalogo.<\/p>\n

      \u00c8 pi\u00f9 efficace scegliere tre o cinque prodotti e verificare per ciascuno:<\/p>\n

        \n
      • codice doganale;<\/li>\n
      • dazio;<\/li>\n
      • regola di origine;<\/li>\n
      • requisiti;<\/li>\n
      • calendario di riduzione tariffaria.<\/li>\n<\/ul>\n

        Uno strumento utile \u00e8 Access2Markets<\/strong>, il portale della Commissione Europea che permette di verificare le condizioni commerciali per singolo prodotto.<\/p>\n

        2. Compratore<\/h3>\n

        Bisogna capire prima chi potrebbe acquistare.<\/p>\n

        Pu\u00f2 essere un progetto RIGI, un’impresa privata, un ente pubblico o un distributore.<\/p>\n

        Il compratore determina il regime applicabile, il ciclo di vendita e il tipo di interlocutore da individuare.<\/p>\n

        3. Economics<\/h3>\n

        Il prezzo franco fabbrica non \u00e8 il prezzo con cui il prodotto entrer\u00e0 realmente sul mercato.<\/p>\n

        Bisogna considerare:<\/p>\n

        prezzo franco fabbrica + trasporto + assicurazione + dazio + adempimenti + margine dell’importatore + margine del canale.<\/strong><\/p>\n

        Solo alla fine si ottiene il prezzo con cui il prodotto italiano dovr\u00e0 competere.<\/p>\n

        Un partner locale pu\u00f2 facilitare l’accesso al mercato, ma non pu\u00f2 risolvere un problema strutturale di marginalit\u00e0.<\/p>\n

        4. Finanziamento<\/h3>\n

        Anche gli strumenti finanziari possono incidere sulla strategia di ingresso.<\/p>\n

        SIMEST, societ\u00e0 del gruppo CDP, dispone di una linea dedicata alla competitivit\u00e0 delle imprese italiane in America centrale e meridionale. L’Argentina rientra tra i Paesi ammissibili.<\/p>\n

        Tre errori da evitare entrando nel mercato argentino<\/h2>\n

        Ci sono almeno tre errori che una PMI dovrebbe evitare.<\/p>\n

        Il primo:<\/strong> cercare un distributore prima di aver capito quale cliente deve servire e quale margine pu\u00f2 sostenere.<\/p>\n

        Il secondo:<\/strong> costruire il business plan sul prezzo franco fabbrica e scoprire soltanto dopo che logistica, dazi e canale hanno modificato completamente il prezzo finale.<\/p>\n

        Il terzo:<\/strong> iniziare a investire senza stabilire prima quali condizioni devono verificarsi perch\u00e9 l’azienda decida di fermarsi.<\/p>\n

        Il rischio \u00e8 continuare a spendere semplicemente perch\u00e9 il progetto \u00e8 gi\u00e0 iniziato.<\/p>\n

        Argentina, conviene davvero investire?<\/h2>\n

        La risposta non pu\u00f2 essere un semplice s\u00ec o no.<\/p>\n

        L’Argentina oggi merita attenzione perch\u00e9 stanno emergendo opportunit\u00e0 concrete in alcune filiere e perch\u00e9 il quadro commerciale \u00e8 pi\u00f9 definito rispetto al passato.<\/strong><\/p>\n

        Ma questo non significa che ogni impresa italiana debba entrare nel mercato argentino.<\/p>\n

        La domanda corretta \u00e8 un’altra:<\/p>\n

        Quale prodotto posso vendere, a chi, a quali condizioni e con quale margine?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

        Sono queste le variabili che trasformano un mercato interessante in una vera opportunit\u00e0 commerciale.<\/p>\n

        \u00abIl mercato migliore non esiste in astratto. Esiste quello in cui sai cosa vendere, a chi, a quali condizioni e con quale margine.\u00bb<\/p>\n

        La regola per decidere<\/h3>\n

        PRODOTTO<\/strong> \u2014 Cosa ha senso vendere?<\/p>\n

        COMPRATORE<\/strong> \u2014 Chi firma davvero l’ordine?<\/p>\n

        ECONOMICS<\/strong> \u2014 Il margine resta positivo?<\/p>\n

        Se una di queste tre domande rimane senza risposta, la decisione di entrare nel mercato argentino non \u00e8 ancora matura.\u00a0L’Argentina, quindi, non \u00e8 una scommessa da fare al buio.\u00a0\u00c8 un mercato da misurare, verificare e confrontare<\/strong> con le alternative regionali. Il vantaggio competitivo per una PMI italiana non \u00e8 necessariamente arrivare per prima, ma arrivare con un prodotto preciso, un compratore identificato e un conto economico gi\u00e0 verificato.\u00a0Ed \u00e8 proprio in questa fase \u2014 trasformare un mercato complesso in una decisione verificabile \u2014 che si gioca la vera opportunit\u00e0.<\/p>\n

         <\/p>\n\n

        \n\n\t\t\n
          \n\t\t\t <\/ul>\n <\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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